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●マイUSPを見つけ創作するチカラ ●マイUSPを伝えるチカラ ●マイUSPで目的を成し遂げるチカラ
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2007年03月05日

WEB2.0時代に・・・その2。

今日はそのものズバリです! 第2号


WEB2.0時代にUSP経営活用で儲けるならココの技を盗んでください!

///////

前にもお話しましたが、



私はここ数年来、





一生涯効果の消えない!



あなたのお客さまが群がる!



USP経営には次の3つの力必要!



だとお伝えしています。



思い出してください。






「3つのUSP力」



●マイUSPを見つけ創作するチカラ



●マイUSPを伝えるチカラ



●マイUSPで目的を成し遂げるチカラ



の3つでしたね。





先にこの「マイUSP」をごくシンプルに説明します。




「マイUSP」


「自身が理想とするお客さまに提供すると



  ・決めた!
 


  ・伝えたい!



  ・守るべき約束事!


                です。」



つまり、


☆USPはUFPです。

 USP=Unique Selling Proposition  って、

お客さまと自分自身との UFP です。

Ultra Faithful Promise = 非常に誠実な約束


です。





ちなみに私の「マイUSP」を



USP経営ノウハウの「3ワードキャッチ」で表現しますと、


☆井上林親のUSP

(Enjoy・情熱・アクション)

Enjoy, Passion, Action, 


となります。





自分の「売り!」とか「差別化ポイント!」



といった表現で言い表せられることが多いのですが、



まず、自分自身が強く意識できて行動できます。



不思議なのですが本当です。




さらに



広報や商品広告などでお客さまにお伝えする場面での



伝えたい「ココ!」の部分も



輪郭と芯が明確になってくること請け負います。



さっそくあなたも「3ワードキャッチ」で創作してみてください。




さて今日の本題です。




WEB2.0時代にUSP経営活用で儲けるなら



ココの技を盗んでください!



ここでご紹介する次の2例の商品販売事例は



きっとあなたのUSP経営に役立ちます。



あなたのリアルビジネスに是非活かして下さい。




見るだけでは駄目ですよ。




あなたオリジナルに活用してください。





訴求方法や持ち味、そして得意分野や経歴は全く異なります。



が、オリジナルのUSP力を発揮させている点では2例とも出色です。


私が独断で創作した3ワードキャッチで表現すると、




「セオリー、コピーライティング力、ロジック」のMさんと、



「強烈、ビジュアル、キャラクター」のOさん。



となります。



さっそくですが、



まずはこちらのセールスページを覗いてください。


(事例1)

一見するとごく普通のネットビジネスの広告・宣伝に見えるてしまいます。が、ビジネス心理学に長けた優れたマーケッター兼リアルビジネス経営者が仕掛けるとってもUSPな集客から販売申込までの秘密満載の1スクロール画面です。インターネットを使って商品販売をされているなら必ず3回はチェックしておいてください。あなたの取扱商品の販売促進に必ず使えます。






そして次です。





(事例2)

強烈なビジュアル表現とわかりやすく納得できる好感の持てる文章内容で最後まで読ませる技術が秀逸な、読み手が知りたい商品開発経緯をさらりと伝える叩上げの起業家の新商品広告宣伝シート
















お帰りなさい。




どんな印象・感想をもたれたでしょうか。



細かい解説はここではいたしません。








ただ、この2例に共通していることは、




1 自分の理想のお客さまをあらかじめ決めている!



2 1以外のお客さまには伝わらなくて良い!



3 自分のUSPを熟知して、伝わる表現を用いている!





ことです。





もし今、



・競合が多い。


・価格競争が激しい。


・商品の良さが伝わらない。




ことにあなたが悩んでいらっしゃるなら。






今日ご紹介した2つの事例を参考に



是非一度思い切って



あなたオリジナルのUSP表現で伝えてみてください。





必ず善い変化が現れます。



これはお約束いたします。



ではでは。



一緒に頑張りましょうね♪




今日もあなたに善いご利益がありますように!
posted by USP経営マネージャー at 13:15| 経営者 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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